[个人消费贷款]济宁二手房出售方与购买方价格拉锯 中介离职者增多

近日，走访城区多家房产中介，参与了几位二手房购房者的看房过程，并探访了一些新开盘楼盘后发现，近来二手房房价的确出现了松动迹象，不少房源甚至挂牌数月仍未成交。

房源增多价格走低，房东心理价位居高不下

昨日，跟随市民陶女士来到位于太白东路消防队南侧的某小区，115平米的三居室中介标价98万，还没见到房主的时候，中介孙女士对她说：“房东诚心出售价是90万，到时候你别提价格。”看过房子后，陶女士提出自己是全款买房，房东随即给出85万元的“急售价格”。陶女士返回家中后，中介电话告之房东一步到位给出80万元的一口价。房价从98跌到80万元，原本应该是件开心的事情，这却让陶女士犯了嘀咕。

“这套房子紧邻万达，房东原本以为万达的房价可以卖到每平米1万元，他的房子怎么也得卖到9000多元，所以定了98万元的报价。但是市场根本不接受，再加上房屋状况确实比较差，也不是真正意义上的学区房，因此无人问津。”孙女士告诉记者，后来，房东也是着急用钱给孙子买学区房，因此一再降价。

随后，又探访了城区多套老旧小区的二手房房源，发现若没有学区房傍身的小区，价格经不起推敲，往往标价一回事而实际成交价又是另一回事。而对于近年来交房的新小区方面，浏览位于洸府河东岸的某小区二手房源时发现，同一户型小区均价从7100元到8500元不等。据小区门口的一家中介介绍，该小区自交房以来真正办理过户的房子不过五六套，最贵的一套是以7700元的均价成交，随着房源增多，近来房价也是一路走低，但是有些房东的心理价位仍然居高不下。

顾客看的多买的少，二手房中介流动性加剧

“先生，之前你看中的那套房子，现在房东资金周转过来，全款的价格又从112万元涨到115万元，贷款则是118万元。”这两天，市民小宋接到了中介的电话。随后，咨询了这套房源的情况，中介

说

，是因为这套房源房东急需钱去偿还贷款，因此要求购房者必须一次支付80万元，而市场主要以贷款买房者居多，因此才没有销售出去。

走访中发现，在房价走势并不明朗的大环境下，二手房出售方与购买方之间的博弈还在加剧。“这种博弈主要表现在房价上的拉锯战。例如，某小区过去半年间曾有一套住宅以明显高于市价的价格成交，那么接下来出售房产的房主就会期待更高的价格。但是，若多数购房者对于该房源的认知价格明显偏低，拉锯战就会持续。”红星东路某房产中介经营者李经理说，正是由于顾客看的多买的少，二手房中介流动性加剧。“最近，不少中介一两个月也卖不出去一套房子，不少人抓住一个客户就不放手。但是，这往往适得其反，同套房子由十几家中介同时推送，竞争激烈，顾客自然会找那些服务好的中介。”

二手房首付比例提高 房贷办理愈发严苛

“先生，您看中的这套房子，不是卖不出去，前面一位客户因为贷款没批下来，所以才没交易，现在房东对全款的客户优惠6万元，性价比很高了。”近期，市民邓先生看中了一套位于洸府河东岸的二手房，因为价格没谈拢与房东僵持了近两个月。调查中发现，随着下半年银行紧缩银根，二手房房贷变得不太容易。

据某房产中介介绍，现在只有少数几家银行还在做二手房贷款业务，放款少则3个月，多则小半年也正常。随后，咨询了多家银行个人贷款业务负责人，多数银行已暂停二手房贷款业务，而且对于客户的考核非常严苛。在此背景下，集中申请、集中审批、集中放款的新建商品房，贷款杠杆优势逐渐凸显。

据了解，不仅房贷利率上浮、二手房首付比例提高，随着银行紧缩二套房贷款业务，房贷办理的条件也愈发严苛，除了征信记录、贷款人收入考量等基本考察因素之外，还有些银行对于贷款人“离婚”情况提出新要求。“离婚能否办理要看客户具体资质，如果是公务员、教师等职业，可以适当放宽条件，但是根据实际审批情况，离婚半年内购房的，很难批下来。”某股份制商业银行个人消费贷款业务部门负责人

说

。

由于现代科技的不断发展，线下销售转为线上销售的模式不断增加，对中介也产生了一些根本上的冲击。原本房主在一家中介或者在网上发布房源后，会有许许多多的电话打进来，无一例外都是中介来找房主让挂售在其中介公司代卖，收取高昂的中介费用；而在一元房产网上都是个人进行发布，由公司筛除中介的进入，营造一个买卖双方直接沟通的一个平台，重点是不收任何费用，让中介从中吃差价、电话轰炸变成泡影。