[淘宝订单贷款的利息是多少]信贷圈：客户最关注的无非是贷款的利息！

2020年5月7日 am9:26 • 创业贷款 • 阅读 224

贷款就是离不开利息的问题，除了贷款额度意外首要关注的就是利息了，因为普遍贷款公司的利息一般都比银行要高一些，但是这又是贷款避不开的问题，没有一个客户会不去问利息的事。所以怎么回答是关键，那么信贷经理到底应该怎么做，才能让回答变得完美？

一、利息真的高吗？

几厘几分也许客户并不十分清楚多少钱，别人说高就会觉得高。直接告诉客户会交多少钱：一个月的利息只有百十块钱，几包烟的事情而已，不用很在意的。

二、利息由资质决定

当客户问到利息时，不要直愣愣的说我们利息是多少。在不知道客户的具体资质时，是没办法确定利息的，我们也可以这样跟客户说明。

给个大范围：我们的利息在5厘到2分之间，而且最近公司审批都挺低的，所以你不用担心的。这样一来，既显出你的专业又能消除客户的不安。

三、告知免费申请

告诉客户：虽然现在不知道利息具体是多少，但当额度出来之后就会知道了。放心吧，我们在这个过程中是不会收取任何费用的。

四、放大价值

在说明利息的同时，要让客户明白：贷款就是在帮你赚钱，你贷5万但最后能赚20万，还用在乎那点利息吗？

可以选择提前还款如果客户还在纠结利息问题，告知客户可以提前还款：提前还款的话违约金是很低的，也就相当于一个月的利息，之后的利息都不用还了，这样是不是很划算呢？

五、与银行对比

说优势在结束对话之前，再询问一次客户有没有其他的问题，如果还是觉得利息过高怎么办呢？还是同样的方式：“确实银行的利息相对来说会低一点，但相应的，他们的审批时间特别长，没有一个月是拿不下来的，而且资料审核繁琐又严格。

您看您急需资金周转，而我们要求的资料简单，审批下款速度快，是非常适合您的。“总之一句话：利息问题千万不能回避，最好的解决方式就是直面问题，扬长避短，攻破客户的防线！

看看这样我们不就即把利息的事情解释了又消除了客户的疑虑，面对问题最好的应对方式肯定是解决问题，找到关键点，到底客户最在意的是什么，戳他痛处，这样你就离签单不远了。

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