[历年贷款利率表]后疫情时代下，碧桂园重新定义买房的“标准画像”

近日，全国各地陆续给企业复工“松绑”，复工大潮浩浩荡荡，楼市也开始有了复苏迹象。对房企来说，现在不是卖房的好时候。缓慢复工之后，线下渠道还需要时间恢复；但对客户来说，现在却是买房的好时候。政策利好频现，楼市进入一段“红利期”。

问题是：买什么样的房子？

疫情过后，购房者的需求有了进一步的转变，因此可以建立一个买房的“标准画像”，只要标准画像不出圈，大部分细节都是可以通过后期调整来进行改善的。

碧桂园的产品，能够符合这个“标准画像”：一方面，它符合疫情后“好房子”的设计、生活理念；另一方面，有碧桂园的硬实力背书，市场更愿意买单。

楼市进入“红利期”

在疫情的影响下，很多购房者难以避免的产生了“观望情绪”。

实际上，尽管疫情按下了房地产市场“暂停建”，但某种意义上，反而促使楼市进入了“红利期”。

1.市场“红利”

从市场来看，在疫情的影响下，房企们为购房者创造了一个适合买房的机会。

据CRIC数据显示，截至2月16日，两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处，TOP100以内房企发起线上售楼处的达到92家。

为了吸引购房者，不少房企通过线上平台推出折扣优惠,并辅以“无理由退房”“成交给佣金”“注册拿奖励”等看上去十分诱人的举措。

2.政策“红利”

2月20日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2月贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为4.05%，5年期以上LPR为4.75%。对于购房者来说，能够有效降低贷款成本。

对比历年的房贷利率能发现，新的LPR利率，已创下近二十年的新低。

此外，部分银行首付比例也有所松动。比如浙商银行，非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的按揭贷款首付比例，可从原来的3成下降至2成。

简单来说，现在买房，正当时。

一方面，购房者置业成本有所下降。结合房企优惠、政策利好，不管是买房首付，还是办理贷款，都能享受到一定的优惠，买房的资金压力有所环节；

另一方面，疫情后楼市稳定，能保值增值。被疫情短暂压制的购房需求，预计也将会在中期得到释放。长远来看，信心依旧还在。

虽然“房住不炒”仍是主基调，但现在买房算得上“捡个漏”。

疫情后的“好房子”

疫情改变了不少人的居住观，在疫情之后，一些房企的产品，也将展示出独有的竞争力，即能够“抵御”新冠这样黑天鹅。

在这个特殊时期，需要重新梳理一下购房逻辑：疫情后的“好房子”，是什么样的？

以重庆市场来看，碧桂园的房子符合新的居住观，算得上“好房子”案例。

1.设计理念

“这次疫情之后，我一定要买一个更大的房子，这样隔离起来还能在家散步。”朋友圈里不乏这番调侃。

碧桂园的精品住宅系列产品，在设计之初洞悉了这一点，在满足户型方正、南北通透、功能实用的条件下，仅从面积上来说，就会比同时段的同类产品做得更大。

比如碧桂园未来城市项目，设计了挑高约6米，最大约60㎡的天空花院，堪称真正能够“在家散步”的房子。

未来城市效果图

2.生活理念

疫情大考下，低密宜居的房子受到热捧。

比如在碧桂园长桥江山项目，作为主城罕有的低容积率纯墅区，整个项目占地 约 1800 亩，其中建筑用地仅约 460 亩，综合容积率约 0.27，建筑容积率约0.97。这样的房子，舒适性和安全性几乎不受疫情影响。

还有人们更加关注的居住健康，碧桂园在细节处也有所体现。

比如为了克服地漏返味的问题，碧桂园自己研发设计了新型地漏，并取得专利。而像这样的发明设计，每年都有超过百项，其中多项专利已在项目中普遍应用。

为了让每一个细节都经得起推敲，碧桂园重庆区域的产品库，每半年都将根据市场的反馈进行更新，即使已经获得市场好评的产品，也会做进一步的优化和调整。

长桥江山实拍图

市场为什么愿意买单？

市场结果是检验产品好坏的唯一标准。

碧桂园的产品，之所以市场愿意买单，与硬核的自身条件密不可分。

1.品牌号召力——

在重庆市场，就江湖地位而言，碧桂园的号召力很不错。

从起步区县到拥抱主城，从首子落地到40盘齐头并进，碧桂园重庆区域不断丰富住房产品业态，既打造刚需和改善型产品，又兼顾高端住房产品，还在长租公寓项目上做出了有力尝试。

据中指研究院数据统计，2019年重庆房地产企业销售业绩排行榜，碧桂园销售金额、销售面积均位列重庆市场TOP10。

碧桂园重庆项目布局图

2．布局影响力——

一直以来，碧桂园重庆区域采取的是一种“差异化”的打法——由区县向主城渗透，再用主城项目的品牌号召力来影响区县对产品的认可度。

与其他房产品牌相比，碧桂园重庆区域提前为下沉市场铺好了道路。如今，重庆主城的项目已有18个，悦来望江府、李家沱溪山玥、照母山天玺、龙洲湾云禧、蔡家长桥江山等多个品质项目，对碧桂园品牌的推广和对区县的带动十分显著。

樾千山效果图

3. 产品吸引力——

近几年，碧桂园重庆区域推出的产品，都算得上人们心中的理想房源。

在重庆主城，最先落地的是位于新牌坊核心地段的精装修公寓产品，发挥多年的精工优势，项目面市后，取得了业绩和口碑的双丰收。

而位于照母山的碧桂园中俊·天玺、悦来的融创碧桂园·望江府，分别以融合中魂西技的新中式和时尚前卫的生态科技，成为市场中的定制式产品，也是对碧桂园产品库的一次更新。

对于房地产而言，每一次危机都是一次洗牌。如果把疫情比作是一次危机，那么在这场危机造成的压力测试中，碧桂园显然是其中的佼佼者。

碧桂园的产品观、生活观，算得上后疫情时代，人们对理想房源的“标准画像”。更难得的是，这些都来自它长期的积累和优化，更显碧桂园对人居未来的预见性与前瞻性。