[教师贷款]低调的隐形富豪：向银行贷款被拒，事业有成后开银行狂赚425亿

文：马小胖

中国历来就不缺乏有想法的人，但是却极度缺乏将想法付诸实践的人。每一个年轻人可能都曾想过创业，但却很少有人能下定决心义无反顾的走上创业之路，缺少一种说干就干的劲头。而中国却有这样的一个人，他和家里另外三个兄弟一起，敢于实践，勇于面对困难，最终在中国民营企业史上勾勒了浓墨重彩的一笔。

刘永好1951年出生于四川成都。15岁时，作为一名年轻的红卫兵，他跟随老师来到北京，接受毛主席的视察。这是刘永好的第一次出远门，与同龄人相比，这是一段不可多得的经历。两年后，17岁的刘永好到成都郊区的新津县古家村插队。村里条件很差，没水没电，医疗条件也很差，连村民们都认为这是一个“兔子都不拉屎”的地方，而那时的刘永好一天的工钱只有1角4分。

大学毕业后，刘永好被分配到四川机械工业管理干部学校任教，从事一份受到世界尊重的职业，这可能会让很多人羡慕，但现实是，这份工作的月薪是38元。1980年春节期间，二哥刘永行在马路边摆了个修理收音机和电视机的地摊，只为了能让儿子在过年的时候吃上一点肉。

没想到生意却异常的好，从初一到初七，短短七天时间，竟然挣了300多块钱。这在当年可是一笔巨款，足以顶得上刘永行八个月的工资。这个消息在刘家四兄弟心中一石激起千层浪，于是四兄弟一起合计商量：既然修理收音机和电视都能赚这么多钱，那要是开一家电子工厂是不是更赚钱呢？

刘氏四兄弟说干就干，刚商量完就开始研究电子产品。老大刘永言学的是计算机，刘永好学的则是机械，而刘永行则会修理家用电器，所以生产个电子产品出来对几兄弟来说并不是什么难事。没多久，他们的第一台音响就生产出来了，还给它起了个响亮的名字——新意音响。刘永好带着他们的产品来到了乡下，想和生产队合作一起生产音响。

四兄弟提供技术，并且进行管理，而生产队只需要出钱就够了，等工厂建成了利润五五分成。没想到刚到公社，四兄弟就被泼了一盆冷水：公社书记告诉他们“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”使得四兄弟的事业还未出师就已崩殂。

1982年，刘永好扔下粉笔和黑板，放弃了教师这一铁饭碗，毅然和几兄弟一起踏上了创业之路。但是当他开始创业的时候，他并没有想清楚该做什么。做音响吧投入太大，而且还有各种规章制度限制；而搞个养殖场就没有这么多问题，投入少技术含量低，而且他对养殖也比较熟悉，于是几兄弟就选择从搞养殖开始。但当时街坊四邻都不看好他们，不过刘氏四兄弟还是自顾自的在自家阳台上养起了鹌鹑。

慢慢的，鹌鹑越养越多，下的蛋也越来越多，几兄弟的钱包也变得越来越鼓。不甘平凡的几兄弟又开始计划：在自家阳台上养鹌鹑都能赚这么多钱，是不是可以下乡开一家良种场呢？为了确保自己没有“走资本主义道路”和“拖社会主义后腿”，刘永好跑到县里找到了县委书记钟光林，询问自己下乡开一家良种场的想法行不行得通。

幸运的是，钟光林很开明，高速刘永好放手去做就好了。解决了用地的问题，刘永好又着手开始解决钱的问题。几兄弟跑到银行申请贷款1000元，却被泼了一盆冷水：银行拒绝给几兄弟贷款。1000元对银行来说不是一笔大数目，但对刘氏兄弟来说却不是一笔小数。四兄弟回到家中，卖掉了手表自行车等一些值钱的物件，终于凑齐了初期需要投入的1000元。

刘氏兄弟创办的良种场的业务以养鹌鹑，孵小鸡和种菜为主。没有孵化箱，就从市场上买来废旧的钢材自己做。为了建厂房，刘永好从成都买回一拖拉机的旧砖头。不过那时乡下条件并不好，甚至都没有一条能让拖拉机进乡的路，买来的旧砖只能放在离村两公里圆的地方。于是刘永好就带领几位农民兄弟，靠人力一趟一趟的搬砖，愣是把一拖拉机的砖都抱到了乡里。

终于，灌注着刘氏四兄弟心血的良种场建成了。到了年底，几兄弟一盘点，这一年总共孵了5万只小鸡，1万只鹌鹑，四兄弟兴奋异常。几个月后，良种场接到了一笔大订单，资阳县的一个养鸡专业户找到了他们，收购10万只小鸡！被幸福冲昏了头脑的四兄弟立刻借了一大笔钱，购买个10万个鸡蛋，准备大赚一笔。

但他们万万没有想到的是，在接手了2万只小鸡之后，那个养鸡户就跑路了，剩下的8万只小鸡就相当于烂在了手里。面对这次危机，几兄弟都感觉已经走投无路了，他们甚至在讨论是从岷江的桥头跳下去，还是同样跑路远遁新疆。不过刘氏四兄弟最终还是选择了面对困境，没有跳江也没有跑路。也正是这次决定，使得四兄弟正式走上了致富之路。

为了解决剩下的8万只鸡的销售问题，刘永好想到，既然农民不想要，那是不是可以把鸡蛋和小鸡都卖给城里人呢？于是，四兄弟连夜编织竹篮，把鸡从乡下拉到城里的农贸市场去卖。当刘永好第一次去城里时，人生地不熟，没人愿意让他在农贸市场上摆摊。他在市场上逛了一天，也没有找到一个合适的摊位。然而，小鸡不能带回去，必须卖掉。晚上，他从一位好心的老人那里借了一条长凳，坐了一夜。第二天，刘永好终于用他的真诚打动了别人，在农贸市场获得了一个位置。

这一天，一篮子小鸡终于卖完了。剩下三兄弟也像刘永好一样，连续10多天每天早上4点起床，蹬3个小时的自行车，前往20公里外的农贸市场，然后用图喇叭高声叫卖。令他们没想到的是，虽然日夜操劳，甚至每个人都瘦了十几斤，但是他们的小鸡居然在短时间内都卖了出去！

刘永好和他的兄弟们愿意尝试他们所学到的任何新技术，即使其中一些听起来像是天方夜谭。不久，他们开始用电子计算机育种选样和调配饲料，并研究出了一个经济适用的生态循环饲养方法：用鹌鹑粪养猪，然后猪粪养鱼，再用鱼粪养鹌鹑，以此达到生态循环，大大降低了鹌鹑蛋的成本，甚至和鸡蛋的成本差不多。

1986年，刘永好的良种场每年能孵化15万只鹌鹑。他们的鹌鹑蛋不仅销往国内各大城市，而且还冲出亚洲走向世界。在这个过程中，刘永好真正展现了他的销售才华。同年，四兄弟决定将他们的良种场改名为“希望”，用一个充满光明的词来命名寄托他们希望的良种场。

1987年，新津县的养殖专业户们坐不住了，纷纷采用刘氏兄弟的饲料和农具，大肆发展养殖业，甚至在孵化率，产蛋率和饲料转换率这三个指标上都要比刘氏兄弟高出2%-3%。在家禽养殖和家禽饲料方面，刘氏兄弟不愿与农民兄弟斗争，以免两败俱伤。这个时候，他们想到将自己的产品升级，转战猪饲料市场。当时，一家名为“正大”的外资饲料公司在成都投资1亿元兴建了一家饲料工厂。虽然他们的产品价格很高，但是效果确实非常好，农民们都排队购买他家的猪饲料。

1987年，希望饲料公司在古家村购买了10亩土地，投资400万元，成立了希望科技研究院和饲料厂。之后又投入了400万元科研经费，找到了一批国内外专家进行研究开发，同时宰杀了全部10万只鹌鹑。两年后，“希望”牌1号乳猪饲料上市。擅长销售和市场营销的刘永好将他的才能展现的淋漓尽致，很快“希望”牌猪饲料就在成都被人广为熟知了。

三个月后，“希望”牌饲料销量追上了“正大”。“希望”饲料的质量不比“正大”差，但每吨价格却要便宜60元。面对不断蚕食饲料市场的希望，正大坐不住了。“正大”饲料每吨降价20元，而“希望”饲料同样也每吨降价20元；“正大”一咬牙一跺脚，将价格直接降低了100元，而“希望”则更狠，一下降低了120元！

自此之后，“希望”的销量飙升了三倍，“正大”没有丝毫还手之力，输掉了这场价格战。最后，“正大”主动寻找“希望”，双方达成协议，“希望”以成都市场为主，“正大”以成都以外市场为主。这实际上是宣告了正大的失败，自此退出成都市场。经过这场战争，一举奠定了“希望”牌猪饲料在中国市场上的霸主地位。

1992年，以希望饲料为基础的希望集团正式成立。集团成立之后，四兄弟分工明确，各自在擅长的领域发展事业。此后，四兄弟开始分权。然而，他们并没有过多的考虑在创业时的个人功劳与个人投入，而是选择了最简单的方式——平均分配，每个人都分到了集团四分之一的股份。

希望集团中刘永好与二哥刘永行的合作是最完美的组合。仅用两年时间，希望集团就已在全国各地开了27家分公司了。但一山不容二虎，兄弟两人逐渐在公司分配上产生了分歧。最后，在1995年3月的董事会上，两只老虎开始讨论各自“占山为王”的事。不过这次仍是采用平均分配的方式，将27家分公司以长江为界一分为二，两人分别掌控西南和东北两个区域。

自此，刘氏兄弟正式分家：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永美（陈育新）建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。当然，四兄弟没有忘记他们的妹妹刘永红，各自分给了她一些股份。自此，中国企业历史上最大的一次分家正式完成。

1993年，刘永好与41位政协委员共同提案，希望成立一家由民营企业投资，专为民营企业服务的银行。两年后，中国民生银行成立了。 1996年1月12日，中国民生银行正式在北京挂牌，刘永好出任副董事长。

2013年5月22日，刘永浩的女儿刘畅被任命为新希望六和联席董事长，正式接过刘永好的刷漆。目前，刘永好家族以380亿身价排行胡润百富榜第62位。

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