35 岁后创业指南：选择可持续高边际成本生意

人到中年，35 岁之后如果不得不创业，一定要慎之又慎。在此之前，咱们得明白一个事儿，那就是不要轻易改行。如今这个时代，各个行业都竞争激烈，这是供大于求大环境下的必然结果。很多行业看似难做，但其实并没有消失。你在现在的行业赚不到钱，只能说明你竞争不过同行。在熟悉的行业都如此，要是换个行业，作为新手，你更不是那些行业老手的对手。所以，改行并不能从根本上解决问题。就像在交流中，很多人问我这行怎么干、那行怎么干，我的回答很简单：在特定行业里，你最好的老师是本行业里比你赚钱多、混得好的同行。向他们学习，看看他们做对了什么，你没做到什么，这才是正事儿。

当 35 岁之后，实在没办法必须换行业时，该怎么选呢？要知道，人与人之间的差距是在长期过程中逐渐拉开的（这里先排除那些含着金汤匙出生的少数人）。大部分人都是 20 多岁步入社会，3 年一个小变化，5 年一个大变化，10 年一个周期，差距就这么出现了。大家从基础工作做起，一路发展，很多人慢慢就掉队了，尤其是 35 岁之后，体力和精力都没法和 20 多岁的年轻人比。但社会竞争残酷，不管什么年龄段都在竞争。和年轻人拼精力、体力、创造力是不行的，这时候选择就尤为关键。我们有丰富的阅历，吃过的亏、挨过的打比年轻人多，所以选择比努力重要，这可不是空话，而是 35 岁之后必须认清的事实。

那么，能做一辈子的生意是什么样的呢？这里有三个关键特征。首先是可复制。生意规模取决于能否复制，只有能复制才能实现规模化，才有可能让你真正实现财富自由。比如线下可复制的小店、线上可复制的自媒体账号、各平台可复制的流量打法、私域环境里可复制的运营规则等。不过要记住，做这种生意要努力寻求确定性和标准化，模仿是最好的策略，千万别盲目创新。其次是可持续。好的生意必须是能持续经营的，只有持续才有复利，才有机会建立竞争壁垒。现在很多人盲目追风口、热点，看到什么项目热门就去做，这是不明智的。没人会把真正赚钱的生意通过短视频或直播分享出来。那些教你轻松赚钱、一夜暴富的，不是骗子就是在教你骗人的方法。我们真正要考察的是眼前的生意是否符合三个指标：市场需求大不大、行业是否处于上升期、行业内是否有资本巨头。如果需求大、在上升期且没有巨头阻挡，那就是值得持续投入的好生意，这才是我们普通人的机会。最后是边际成本要高。在经济学中，每增加一个客户或一个产品，额外增加的成本就是边际成本。比如一个提供服务的小店，每多服务一个客户，就需要更多服务人员和更大场地，这就是边际成本高；而像抖音这样的大互联网平台，服务 1 万人和 1 亿人增加的成本不大，这就是边际成本低。你可能觉得边际成本低的是好生意，没错，但这种生意轮不到我们普通人。像抖音这种好平台，我们很难参与。所以普通人创业要反其道而行之，选择边际成本高的行业，这样才不会被资本挤垮。要记住，选行业本质上是选对手，选错了，都不知道自己怎么输的。

那怎么找到这样的生意呢？有四个步骤。第一，从自身需求出发，做和自己年龄相差 10 岁左右人群的生意，因为超出这个年龄范围，很难真正理解对方需求，比如轰趴馆、谷子店这种生意，如果受众需求你都不理解，是做不好的。第二，观察周围环境，判断需求是大众还是小众。我要强调，不要做轻奢、小众品牌相关的生意，小众需求不是真正有潜力的需求。第三，不要盯着自己的短板，要从自己的长处入手，找到人无我有的优势点切入，不要追求更高、更快、更强，人无我有才是我们该做的，就是说与其更好，不如不同。第四，将上述三点综合起来，那就是你的目标生意。

最后总结一下，要赚那些别人瞧不起、看不上、看不懂的钱，然后用时间积累信任带来的复利，10 年后再看，谁才是真正的强者。

《35 岁后创业指南：选择可持续高边际成本生》《中年创业秘籍：寻找可复制且符合年龄需求生意》

三个关键词

35 岁创业、生意选择、可持续发