百度竞价搜索广告智能出价与转化方式的探索

如今，百度搜索广告的主流出价方式已经转变为 OCPC，即智能出价。这种出价方式的核心逻辑在于，广告主只需告诉系统期望为一条转化付出的成本，系统便会根据广告质量和出价，与同行的广告质量和出价进行对比，从而为广告主分配合适的流量。
但是，很多人对于这种智能出价方式却望而却步。他们认为这可能是一种智商税。究其原因，主要在于出价的不确定性。一方面，如果出价过高，成本可能超出企业的承受范围；另一方面，如果出价过低，广告可能根本无法获得足够的展现量。此外，另一个让广告主感到困惑的问题是，不知道应该选择哪种转化方式，是表单、电话还是有效咨询呢？
在出价方面，对于那些之前跑过 CBC 的账户，在刚开始测试智能出价时，可以按照原来 CBC 成本的 90%进行出价。而对于计算机端的OCPC包，可以出价稍微高一些，按照原来成本的 120%进行测试。这是因为在计算机端，出价低的流量适当提高出价，不一定会导致成本升高，反而更容易获得流量。同时，千万不要盲目采纳系统推荐的出价。例如，一个日预算只有 200 块钱的账户，跑 OCPC 时系统可能会推荐一个高达一万五的出价，这显然是不合理的。

在转化方式的选择上，表单的无效率目前较高。广告主可以计算一下最近两个月表单线索的成交率和有效率，很可能会发现情况并不乐观。相比之下，选择跑电话接通或者有效咨询都是不错的选择。而且，转化方式并非一旦选择就永远不能改变。广告主可以以月为周期，核算各种转化方式的有效率和成交率，然后根据实际情况及时进行调整，这样才能提升线索的整体效率。
总之，百度搜索广告的智能出价方式虽然带来了新的挑战，但也为广告主提供了更多的机会。在面对智能出价和转化方式的选择时，广告主需要结合自身的实际情况，谨慎出价，合理选择转化方式，并不断进行优化调整，以实现广告效果的最大化。