[贷款网站]持5100万用户的招聘网站也搞贷款了，已合作度小满、京东金融等

当下，国内很多有头有脸的互联网公司都在放贷，消费金融这场狂欢盛宴久久不曾停歇，而未直接开展自营业务的互联网公司或通过流量合作的方式参与着。

猎聘网便是后者之一。

据新流财经了解发现，猎聘App的“现金借款”服务已上线一年左右的时间，该服务实际是一个贷款超市，目前正在为度小满有钱花、京东金条和分期乐三款产品导流。

有趣的是，猎聘的流量分发逻辑较特殊，“并非直接同时向用户展现三款信贷产品，而是将用户固定地导向不同的产品。”一位前分期乐员工周音透露到。

新流财经多次打开猎聘的借钱服务，发现页面均显示为京东金融的借款服务。

业内人士分析，从其合作对象均为较知名的头部产品也可以看出，猎聘参与金融业务较为谨慎，但不排除之后接纳更多信贷产品，甚至积累业务经验、开发自营个人信贷产品的可能性。

拥有5100万用户，客群相对较优质

“实际上，招聘类App导流效果要低于有消费场景的App，”周音谈到，但在天气、地图、出行等工具类App中，其导流效果属于较好的。

猎聘定位于中高端人才求职，据最新数据显示，截至2019年6月底，猎聘个人用户数为5100万名，个人用户的平均年薪为17.6万元。

与其他招聘App相比，猎聘的定位导致其客群相对较优质。

“不过，猎聘的流量分发逻辑虽然会更具精准性，但同时也意味着猎聘的金融用户被分成了三份，互金机构对应的导流用户数更少。”周音补充道。

除此之外，猎聘还面临着其他招聘类App都存在的行业难题，即其本身是一个低频次的使用工具，在求职者找到工作后，猎聘的价值也会随之消失，此后迎来的便是用户的长期沉默。

多位业内人士表示，对于猎聘来说，相较于单纯导流的话，金融转化效果可能一般，但是，若深入挖掘其已沉淀已久的大量职场数据，建立多维度的用户画像，开展自营信贷业务或者与消金机构合作定制借贷产品的效果或许会更加突出。

掌握难以复制的职场数据

职场数据是一大宝藏。一位风控从业者分析到，职场数据作为个人信息的重要部分，可以反映出用户的稳定性，对分析用户的借贷资质与借贷意向有着重要的辅助作用。

“尤其是猎聘定位中高端人才，根据原生简历数据可以形成较完整的用户画像，包括其身份信息、学历信息、职业、居住地址等基本信息，还包括家庭角色、生活区域、职务角色、收入范围、社会地位、社会关系等等衍生信息。”

猎聘在其2019年年中报告中也提到，猎聘已累积大量难以复制的数据资料，这些资料反映个人用户的档案、行为及社交活动、相互评价、变动及交易等，并通过分析用户所产生的数据，可以预测用户的意向和行为。

不过，上述人士表示，虽然职场数据对于开展消费金融具有一定价值，但是职场数据往往很难获取，最关键的是涉及到个人用户的隐私问题，甚至一些机构会通过其他渠道购买获取简历数据作为补充。

今年五月份，国内最大的简历巧达科技被查，据了解，巧达科技每天违规访问智联、猎聘等38个B端招聘产品数百万次，利用爬虫手段获取、使用、贩卖简历，严重侵犯了用户隐私。

因此，猎聘在与互金机构合作时，数据的授权与使用界定在合理的边界范围之内显得尤其重要。

其实在去年，猎聘便与京东金融小白信用合作，用户可在猎聘App内授权绑定京东金融小白信用分，同样用户亦可在京东金融App中完成猎聘职业认证。也就是说，求职者是否被企业、猎头举报或被其他求职者拉黑等求职信用被作为重要因素运用到了个人的信用评估当中。

流量荒难题

一位流量从业者陈潇告诉新流财经，目前大部分招聘网站对金融业务并不十分热情，“已经联系了多家线上招聘机构，但是大都没谈拢。”

陈潇解释到，一方面是因为部分招聘机构并未有涉足金融业务的规划；另一方面则是一些招聘机构更希望采用CPT（每时间段成本）或CPM（千人展示成本）的方式进行合作，而互金机构则更倾向于CPA或CPS的方式结算。

据了解，猎聘目前是按CPS的方式结算，拉勾网则采用的是CPT方式。

虽然多位从业者认为像猎聘此类招聘App导流效果并不十分理想，但这并不影响互金机构对这些平台的趋之若鹜。当越来越多的互联网公司开始牵手互金机构，这不仅反映出该公司的野心，也折射出当下消费金融市场上流量荒越来越严重的问题。

实际上，市场上大家争抢的本质都是同一拨用户，新网银行COO刘波曾指出，这类易贷人群的总数大约在6000万人左右。“狼多肉少”的局面导致互金玩家们不得不急切地寻找一个又一个异业流量，抢夺新的流量入口。

“当一个新的流量池被发现，如果大家一拥而上，也就三、四个月的时间，平台用户资质就会变差。”陈潇表示。

目前，猎聘仍未完全放开流量入口，这或许会影响其流量的价值度，但似乎也是试水金融最保险的办法。

来源： 新流财经Pro

作者： 李米