[贷款网站]揭密： 互联网为何灭不掉房产中介？

过去的10多年，是互联网电商和房产中介蓬勃发展，迅速崛起的时代。但令人感到奇怪的是，电商这些年来给传统百货业、旅行社、汽车经销商的生存空间造成严重挤压，却始终没有给传统房产中介带来多大麻烦。随着搜房、易居、安居客等房地产网站的上线，这些网站似乎与各大房产中介形成了一种长期共存的局面。

资料显示，易居中国2013年前九个月的总营业额为4.757亿美元，同比增长54%。而搜房网第三季度总营收为1.85亿美元，同比增长45.4%；净利润为1.03亿美元，同比增长108.9%。2013年预计收入超过6.1亿美元。在此业绩支持下，在过去半年搜房网股价出现178%的大涨，市值一跃超越新浪、搜狐等门户网站。

按理来说，互联网电商在房地产领域赚得盆满钵满，那传统的房地产中介应该没有多大的“生存空间”，但是年年喊“时世艰难”的沪上房产中介企业2013年却很是开心，沪上房产中介老大中原地产今年的佣金收入达到17.6亿元，如果简单按照成交一套二手房收取2%拥金到推，今年过手的物业总额达到880亿元。所以像德佑、21世纪不动产等传统中介都交出了10亿的良好业绩。

如今在房地产中介这个领域，没有你死我活的价格战，没有此消彼长的成绩单，同一个行业里新老赢利模式都可以共赢，这在其他的领域是几乎不可能发生的事情，也让业外人士直呼看不懂，就连很多经济学家也感大惑不解。那么强大互联网为啥灭不掉房产中介呢？

首先，市场容量庞大，大家都有饭吃。一方面，随着房地产投资热潮的兴起，各大城市对房地产需求量在逐步扩大。另一方面，房产中介行业的集中度低得惊人，像中原地产这样深耕上海市场十几年，做到市场老大的企业，其市场占有率依旧不超过15%。也就是说，市场集中度不高，外加房地产市场需求旺盛，导致电商和中介公司相安无事的局面。

此外，房地产中介市场虽然极其巨大，但“鱼龙混杂”，谁都很难做大做强。当年，北京二手房市场大佬链家地产杀入上海市场，这家公司在北京单月的佣金收入就高达10亿元，此番进军上海准备烧上亿元资金铺路。但是两年过去，链家的业务主要局限在徐汇和闵行两个区，难以真正撼动沪上排名靠前的企业。相比之下，国内多数房地产电商企业根本不具备链家这样的实力和魄力，争夺市场就更加难。

再者，房地产中介具有“私人订制”服务特殊化问题。纵观当下最受电商冲击的行业和企业，无一不是所谓提供简单“服务”的行业，即网上展示基本能替代实际展示，简单物流能替代实体购买行为的。而房产中介则不同，据业内人士称，每个客户的贷款情况就完全不同，网站标准化的服务根本无法应付复杂的房产中介交易。

笔者认为，一般的二手房交易，只是从看中房子与房产中介草签第一份“居间合同”开始，到最终拿到房产证，至少要花将近1个月的时间！期间有各种不同的合同和文件需要你签名，包括与卖房人的卖买合同，与银行贷款合同（这其中还有商业贷款和公积金贷款的区别）等，更要三番五次出入房地产交易中心。在这种需要“私人订制”要求高的行业中，离开了传统房产中介往往无从下手。

再次，中介与房产网站具有利益链条，双方达成互不越雷池一步的“君子协定”。目前像安居客、搜房等房地产网站通过技术手段，将网站客户导入到中介公司的各个房产经纪人，实施精准营销和服务。而每个房产经纪人都有一个端口，每个端口每月的使用费用在300-500元之间，这些需要由房产中介公司支付给房地产网站。由于这成了不少房地产网站的主要赢利模式，中介和网站之间存在着利益链条，便相安无事。

此外，一些中介公司觉得，房产中介行业人的作用是最大的，他们根本不会轻易去拓展自己的电商平台，更愿意与房地产电商达到共赢局面。资料显示，中原地产在线上成交量只可以做到两成左右，而在实体店中的业务占到八成。

最后，房地产网站也难具有中介资质。房产电商的新型电子商务模式能够满足开发商、网站、购房消费者三者之间的利益，虽能为市场经济带来更多的创新和活力，但这些都掩盖不了它不能从事房产居间业务这一事实。因为，房产电商门户网站并非房地产中介，它是作为媒体平台运营，不具备居间服务资质，其提供的只是一个推广平台，这也注定了，房地产网站撮合了交易之后，实际完成合同必须交给房地产中介公司。

房产中介因何不被网站所灭？拿长期研究这一行业的美国芝加哥大学的塞沃逊教授的话说：“旧有模式的生命力如此顽强，真是让人不可思议”。中国的房产中介之所以在互联网的攻击之下茁壮成长，是因为这个行业有其特殊性所造成，市场需要房产中介的存在。但是房地产产中介企业在业务上的种种弊端，例如骚扰客户、哄抬房价、暗箱操作等问题，才是造成其市场份额谁也无法独占，岂今还处于群雄争霸的时代。