[贷款购车计算器]趁着五一假期去买车，砍价应该怎么砍？想一步到位或许有点难

随着汽车产业的扶持和补贴政策逐渐开始落地实施，随着各大限牌城市也不同程度放宽新车牌号的一些限制。

加上1、2月的疫情影响，许多4S店都积压着不少现车，不仅报价优惠够诚意，甚至往常需要订车的冷门车款都有现车可以直接提。而如丰田、广汽一类的汽车品牌，甚至还有拍牌补贴10000元的厂家补贴。

趁着五一假期去买车，或许是一个非常合适不过的选择了。

不过，如果之前并没有时间实地去4S店进行了解，五一假期的几天之内能否砍出一个合适的价格呢？注意这些细节，或许还真有可能。

1.初步打听报价

当然，由于汽车属于大件，不仅后续还有上牌、保险、贷款一类繁琐手续，许多细节也都支持选装和定制，4S店销售更倾向让客户亲自到店询价。至于电话询价，4S店销售的报价普遍会留有一些余地，以防到时候到店购车的时候出现其他意外情况。

如果已经有看好的车型，就可以直接去4S店找销售询价了。4S店销售有专业的模板计算车价，如果有问题也可以当面询问。

需要注意的是，询价的时候可以顺带把该车型几个细分版本的价格都都打听一下，再综合自己的配置需求考虑——有的时候，配置更高一些的车型，综合优惠更大，整体性价比更高。

同时，在4S店销售进行第一次报价的时候，还需要注意有无遗漏事项。如第一次报价计算的时候4S店销售未加入保险，给出的首付价格就会比其他4S店低了许多。

2.多去几家4S店

当然了，不同的地区、不同的4S店，根据自身的情况也存在不同的优惠幅度，这一点，就好比买手机、冰箱、电视这类量产产品，不同商店的优惠幅度普遍也不同。所以，如果想要大优惠，多跑几家4S店的功夫是万万不能偷懒的。

而在掌握了3-5家同品牌4S店的价格之后，想必做出决定也不难。

这里有个很实用的方法，就是打听了一轮报价之后，A店的价格最低，这个时候可以拿着A店的价格去敲B、C店——一般而言，同一地区的10万级、20万级家用车优惠已经很接近，但B、C店很可能也会表示，A店的价格它们也能做到！这时候，返回A店看看能不能要一些赠品。当然，就算没有最低的价格，这样比较之下也有最好的综合选择。

简而言之，想要个大优惠，必须多在4S店之间比价，还要厚脸皮去砍砍价。

至于一些网站给出的价格，则不一定可信；在往常，网站上的低成交价多是4S店的噱头，只为了吸引到店看车，而在最近，许多4S店给出的实际优惠幅度则比起网站更低，到店就有惊喜。

当然，如果购车的初选范围很大，涉及了多个汽车品牌多款车型，这样比价的方法或许就不够直接了。

3.如何在优惠的基础上拿更多优惠？

有购车经验的朋友总说，找领导谈谈，可以拿到更多的优惠。不过，找领导谈也需要有点技巧，刚刚进店就算能直接找到领导，往往也拿不到底价——一般来说，要先和4S店销售摸出价格，再让销售找领导，按之前的价格尝试谈出更大的优惠。

更应该说，在价格谈到一个瓶颈，双方难以退让的时候，可以“能不能找领导再申请一些优惠”进行突破。不过，如果不展现一定的购车诚意，想必销售也不愿意放出真正的底价。

当然，“和领导再申请优惠”只是砍价的其中一种套路，另一种砍价的套路，则是以4S店销售的行为判断价格的位置：比如4S店销售看起来很不情愿给出这样的价格和赠品，却又索要身份证去复印，就说明这个生意4S店是可以接受的。遇到这样的情况，诸位自己把握。

也有朋友说，到店看车询价之后别急着下决定，没准销售在两天之后又同意了那个当天不可能完成的价格。

4.注意用途甄别额外的推销

羊毛出在羊身上，这个道理我们都懂。

如果大幅度优惠是基于厂家让利补贴和4S店急需现金流，那当然是再好不过，但如果大幅优惠之外有其他捆绑项目或条款，就需要再三考虑了。

低配车型推荐升级真皮座椅、高配车型还有各种组合升级包……如果购买的是家用车，升级贴膜+底盘装甲+行车记录仪+一键升窗的组合，在买车的时候肯定被推销过，如果是入门级车型，这个组合包里没准还带了倒车雷达……

并没说这样的组合包不实用，但在买车之前，很少消费者会去对比市面上的类似加装，我们建议是先了解清楚再做决定。

不过，对一些热门车型，纵使在销售淡季，提车依旧需要捆绑升级装潢。这一点就要另外谈了。

延保，当然也是4S店销售推销的重点。当然了，对作为上班代步工具的汽车来说，用上延保的可能性或许比那些大家电还高，但延保如果涉及捆绑保养，则需要进一步考虑。

5.善用金融方案

还有什么省钱的办法呢？用好厂家的购车金融，没准又能省下不少。

一般情况下，如果使用贷款购车，车价会有更大的优惠，但算上银行的利息，整体购车的成本依旧更高。对急需一台代步车的消费者，许多10万元区间的车辆都已经能给出2成首付的金融方案，余下10万元贷款算上月供也基本没有负担。

当然，多数汽车厂家也有自己的金融方案，如“首付50%，两年再分月还清另外50%”就是最常见的方案。值得一提的是，分为2年还清的月供是没有利息的，需要额外付出的，大概就是和银行贷款一样需要的金融服务费了。

有意思的是，这笔金融服务费在不同4S店甚至是不同的……嘿嘿，知道该怎么砍价了吧？