[中小型企业贷款]中小型企业也可以不花冤枉钱玩转高端展会

做为中小型企业，有时候想接外贸订单来做，是较困难的事。除了渠道的开发，和广告投放等，想快速做成外单就只有参加大型境外展览这个办法了，可有又小企业会说，参加境外展览价格又贵时间又厂，我本来就是比较小的企业，一场大型的境外展可能会投入大量的精力，要是我花了钱无法获得外单该怎么办？所以今天小编就带着这种问题，为中小形排忧解答，告诉你们，参加境外展不是只给大型企业独家设定的。

琦亚智能会展邀请您前来参加2020年亚洲时尚箱包展

不管你是做箱包企业，还是做电子产品，日用品都好。当你决定要做展会（包括国内展和境外展）今天我们就拿箱包举例，中小型企业自己该有些什么，该如何做。

以下五部曲，帮你开启展前之路

1.第一步不管你做自主开发，还是做产品加工，一个好的产品很重要，不仅能让客户快速记住你，还能让自己的销售工作容易开展。

2.第二步就是将目前最主要的外贸平台网站、论坛、国外社交平台，Facebook、Twitter、ICQ等都以公司的名义注册一下，这一步是为了能细致观察国内外进出口数据对比，当你决定要做外贸的时候，了解需求客户就可以在这些网站上找寻，更早了解他们的需求等。

3.第三步注册了国内外社交、外贸平台以后，一定要保持每天更新外贸论坛、网站、社交平台上的内容，要达到在google上能找到自己公司的程度，不为别的，只为提高公司知名度！

4.第四步在论坛、网站多看看客人需要些什么产品，比如我是箱包产业的，我看到有些贸易商偏向箱包材料、布料、五金等等，可能，暂时不需要箱包材料，可还是能提供我们公司的资料给他，可能现在客户不需要，等需要的时候第一时间想到的就是你。

5.第五步搭建自己的网络店铺，再小的个体都有自主开发的品牌，何况的一个加工厂呢？所以说，网络店铺推广也是开拓用户的主要渠道之一。不仅能买东西，还能手机客服资料，可以说是双管齐下。

等以上所有都运营完善以后，就可以进行参展了。

1.首先要知道自己想要参加哪一个展览，因为一年到头大大小小的展览都很多，就拿境外箱包展来说，2月份的意大利米兰箱包展到11月份的澳大利亚中国纺织箱包展。还有我们琦亚智能泰国展在2020年7月23在泰国举行的国际时尚箱包展，不可能全部参加，只能挑其中一个或者两个参加。那该如何如何选择展览呐？

（1）首先看展览的规模，只挑选规模大，场地大、人流大才可选择（这样才能更好的认识对口访客，不让自己的钱白花）

（2）在看参展间隔时间，小编建议当然是选择时间相差不超过半个月左右的，给自己充分准备时间。不要等急急忙忙到了现场才发现准备不周全，错失交易黄金期。

（3）收集要出口的国家的进出口数据，加以分析。查看数据是否稳赚不赔，也可以寻求让展会代理商帮你收集数据整合，这样才能确保数据的完整性。比如我们琦亚智能会展有完整的数据部，我们会有第一手而“新鲜的”进出口数据，确保了数据的准确性。

（4）最后看展会是否在政府机构有登记，这样有政府机构扶持，不仅安全还能有保障（等展会结束，可找展会代理机构【比如我们琦亚智能会展】寻求政府补贴金额，这样花出去的钱又原封不动的回到自己口袋了）

2020年全球箱包知名展会举办时间

2.选择好了想要参展的展会，就可以进行第二步。如何在参展中推广自己，让自己的品牌让到访的客户都能第一时间记住你了。不管是大型企业还是中小型企业要做的就首先就是要让自己的品牌IP名气大而又名，那要该怎么办呐？

（1）首先，你要有个华丽而实用“舞台”比如昨天小编说的找展台搭建商做一个带大型的数字显示屏，放在自己的展台门口，放上自己的品牌介绍，让过往的客户第一眼就对你产生兴趣。

（2）再者，就是和展会代理机构商量，让他们协助你的公司进行推广。因为去展会现场肯定要带很多介绍小册子和杂志的，毕竟只靠嘴说，不可能同时间给多名客户讲解。这个时候就需要就要问展会代理商能否做宣传杂志，小册子什么的。比如我们琦亚智能会展会在参展前一个多月做好客户资料推广宣传杂志《琦亚·皮》杂志里面会放公司的品牌介绍、箱包样式和联系方式等等，你在展台前忙碌的时候，我们就会在会场四周发放，把想要了解的客户带到你的展台前。想想都是又方便又完美的双面计划。

3.等展会结束，那就是收获喜悦的时候了。即使你在展会现场没有收到有意向的客户，可利用在展会现场收集的名片和小册子进行心意的意向客户整理，这些虽然不是现成的客户，可我们可以发展成可发展客户，那该如何做呐？

（1）等你回到国内，稍作休息以后，就可以拿出收集来的名片，把电话、名字、邮箱等联系方式全部整理成一个表格，发放给公司的业务员，让他们加以利用。小编是建议先不要打电话，因为盲目打电话会让客户有心理防备心理，让原本可发展的客户变成“黑名单”第一名。所以这个时候邮件就是一个比较沟通的方式之一了，邮件内容可以问候为主，最后在带上自己公司的产品，希望能和您进一步生意洽谈。（比如：威廉先生您好，我这里是琦亚智能会展，我们展会上有一面之缘，我看后您公司的介绍，发现您公司的箱包样式，我们也可以制作，希望您与进一步洽谈，看后请回复，等您的好消息）

（2）最后不要忘记了，参加政府机构认定的展会都是有参展补贴的，这个时候就可以整理机构要的资料自主上传到相关部门，或者交给展会代理商，会协助办理。不要让自己的钱白花，拿回来才是真道理。

琦亚智能会展九大服务介绍

所以就是小编我提出来中小型想改如何接到外贸单的所以内容，有不足的地方也可以在文章下方与小编我讨论，大奖相互学。现在外贸展览不是只数据大企业才可以做了，只要肯用心，中小企业也是可以玩转的风生水起的。

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2020年亚洲时尚（泰国）展FASHION SHOW

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