[怎样贷款]专访宗庆后：公司有百亿现金存款应对危机，拉动10亿人内需很关键

来 源丨21世纪经济报道

寒冬之际，一向稳健的娃哈哈却另类“激进”了起来。

4月28日，杭州市清泰街160号娃哈哈集团总部，在这栋朴素的六层小楼里，宗庆后再度接受21世纪经济报道记者独家专访，详解他对于疫情和电商的思考。

疫情下的危机时刻，很多企业面临的最大问题是现金流不足，撑不到疫情结束后报复性消费的那一天。这个问题在娃哈哈则不存在。

在全面停摆的2月份，娃哈哈亏损不过1个亿。但其银行账户上一如既往地趴着100多亿的现金，这样计算，娃哈哈可以停摆10年都不会倒闭。而事实上，娃哈哈在3月份就恢复了八成产能，4月销售已经比去年同期增长三成。

所以在实体经济哀鸿遍野，很多企业裁员降薪、全面收缩战线的时候，娃哈哈反而趁机大举扩张。宣布将投入数十亿元推出四个新的电商平台，并“抄底”人才，要招10万个社交零售商。

2018年娃哈哈集团董事长宗庆后在接受21世纪经济报道记者独家专访时总结其经营哲学为“专注主业，小步快跑”。所谓“小步”，是指在决策上要小心谨慎，小步扩张，发现不对立刻撤退止损。“快跑”是指机会一旦出现，就迅速行动，把握机遇，不能犹豫。

在中国民营企业家中，宗庆后非常特殊。他几十年如一日坚持两大原则：一是不做金融和房地产这些“来钱快”的行业,二是不负债经营，哪怕现在一举推出四个电商平台投资要耗去几十个亿，他还是坚持全部由自有资金投入。

娃哈哈从一个校办企业的经销部发展为如今总资产近400亿元的中国饮料行业龙头企业，有坚守，也有因时而变。环境变了，消费者变了，娃哈哈也变了。这次娃哈哈大举进军电商，是否也踏在节点？

应对疫情：娃哈哈逾百亿现金存款

《21世纪》：有没有测算过娃哈哈的现金流，安全吗？

宗庆后：非常安全，我们在银行还有一百多亿的现金存款。

《21世纪》：公司受疫情影响有多大，收入跟去年同期比下降了多少，复工复产的情况如何，订单有没有受到影响，有没有裁员降薪？

宗庆后：今年2月份差不多亏了一个亿，因为动不了工，固定支出还是有。我们在湖北省内有三个生产基地，分别在武汉、宜昌和红安，武汉是最后一个恢复生产的基地。

娃哈哈几万名员工中没有一个被感染的，所以娃哈哈是第一批复工的企业，3月我们产能恢复到80%左右。4月销售就比去年同期增长31%，订单比去年同期增长21%，正在恢复。

没有裁员降薪，反而准备大幅扩招。首先娃哈哈围绕“大健康”和“智能制造”两个方向向全球招募千余名高层次人才，包括营养功能支持工程师、保健食品研发工程师等。其次我们新建的电商平台还要招十万个社交零售商。想找十万个刚毕业的大学生，每人给他十万贷款，来做我们的保健品经销商。

《21世纪》：4月份销售为什么能同比增长31%，是因为疫情后的报复性消费吗？

宗庆后：不是，报复性消费并没有出现。主要是因为我们准备得比较早，行动得也快速，销售增长主要是通过各种各样的运营方式扩大销售实现的。

《21世纪》：娃哈哈受疫情影响并不大？

宗庆后：现在整体市场受到疫情影响是有所萎缩的，但疫情过去后预计会有反弹。所以现在我们更主动，更抓紧时机抢占市场。

比如在疫情期间线下不能推广，我们就要求经销商、批发商、零售商建立群，在群中开推广会。另外，我们也在找合伙人，把产品送到社区，机关企事业单位等。

电商布局：坚决不烧钱买流量

《21世纪》：自建电商平台的想法是在疫情之前还是疫情发生后才有的？

宗庆后：疫情之前就有了，但是疫情让这个想法更加大胆和清晰。疫情之前我只想建一个保健品的电商直销平台，推动线上与线下渠道相结合，打造数字化营销平台。疫情之后，我决定建四个。

《21世纪》：所以疫情之前娃哈哈只想打造一个保健品电商平台，但是疫情后娃哈哈决定一口气推出四个电商平台？

宗庆后：疫情发生之前我们就想建垂直细分领域保健品电商平台，娃哈哈的主业在从“安全走向健康”，所以希望生产健康食品、保健食品，满足消费升级需要。如果要建一个新的保健品销售渠道，电商渠道还是相对最容易的。而且现在没有电商平台专门卖保健品。

另一个是食品饮料销售平台，我们把经销商、批发商、零售商，都集成在这个平台上，他们去下订单发货就更方便了，同时也可以为其他的企业卖食品饮料产品。

我们的线下渠道已经非常强了，现在出口企业出口受阻，世界各国都受到疫情的冲击，正在衍生为全球金融危机和经济危机。那么国内的出口企业怎么办？出口没法做，国内市场竞争又太激烈。我们自建电商平台可以帮部分出口企业解决销售。

跨境电商平台，因为现在国内消费升级，我们进口一些国外优质产品，把一部分消费拉回到国内来。第四个平台就是哈宝游乐园，是专门给年轻人交流、分享、购物的线上平台。

其他三个平台我们预备在今年“618”电商节正式启动，跨境电商平台因为全球疫情的关系要等到第二波才能推出来。

《21世纪》：电商平台的流量红利期已过，自建平台最大的问题，就是流量从哪里来？娃哈哈的品牌的延展力，能够支撑起来做电商平台吗？

宗庆后：关于流量问题，我是坚决不会烧钱买流量的。我们的平台主要帮工厂直销，一方面杜绝假冒伪劣，一方面跳过中间环节可以拿到更公平合理的价格。保健品电商平台我们想招收10万个创业者来做零售商。

食品饮料电商平台要把33年打造的覆盖近万家经销商、几十万家批发商、几百万家销售终端的联销体网络都纳入进来，让每一家线下店都能成为电商仓库或中转站，每一位店内销售员都是配送员。如毛细血管般深入全国各地的县镇乡村，将产品以最快的速度、最低的成本铺向全国。

《21世纪》：纵观厂商关系从来都是博弈，很难有企业同时既做“厂”，又做“商”。娃哈哈这次从厂跨界到商，准备好了吗，原有的体系、产品、运作细则能否匹配？

宗庆后：我们电商平台是在线上建立的全新销售渠道，不会触动原有的线下价格体系。

《21世纪》：几十万家批发商、几百万家销售终端，对你自建食品饮料电商平台是什么看法？

宗庆后：对经销商没什么影响的，没有冲突。更方便他们通过这个平台去订货，也可以给他们增加销量。我不可能为了新的电商渠道把我原来的线下根基经销商渠道给破坏了。

《21世纪》：过去你说不抵制也不拥抱，到现在自建平台积极拥抱电商，是什么促使了你的这种转变？

宗庆后：我从来没有抵制电商，我抵制的是烧钱买流量和假冒伪劣产品扰乱市场。疫情发生以来，到处封路封城封小区，大量消费都从线下转移到了线上如今消费者的网购习惯已经养成。所以大势不可违。但随着疫情缓解消费者线下消费趋势已经回升，人总是要出门的，不可能永远在家依靠网购。

《21世纪》：这四个平台总计要投入多少资金？

宗庆后：大概几十个亿。

《21世纪》：钱从哪里来，有银行贷款吗？

宗庆后：没有，全部都是自有资金。

《21世纪》：银行行长们听到后要哭了。

宗庆后：没有，行长们也很喜欢我们。因为我们给他解决了存款的指标啊。

《21世纪》：这些电商平台都是你负责？你现在主要精力花在什么地方？

宗庆后：现在是我在负责筹备，后期肯定会交给管理层。我现在事情很多，开发保健品、采购设备、建造厂房等等。

《21世纪》：危机时刻是最考验公司的时候，除了等疫情结束后反弹外，公司采取了哪些自救的措施，娃哈哈今年还有什么其他扩张计划？

宗庆后：围绕我们的电商平台，我们现在在建立自己的保健品生产基地。

《21世纪》：进军电商平台是否有助于娃哈哈从传统制造业到生产、管理、销售的数字化转型？

宗庆后：实际上，娃哈哈早都在做数字化转型了，数字经济是浙江省的一号工程。娃哈哈最早期整线引进国外先进生产线，后来引进单机，自己集成自动化生产线，现在自行设计规划智能工厂。

几年前我们就已感觉到，工业机器人将是人工智能制造业发展的重要方向，很多传统制造企业采购设备，娃哈哈却选择自主研发，这是娃哈哈继食品饮料之外最重要的产业。娃哈哈已成为国内食品饮料行业唯一具备自行研发、自行设计、自行安装调试设备能力的企业。现在是自用为主，未来还要走向市场。

图/21世纪经济报道 包慧摄

谈经济：提振内需才是根本

《21世纪》：2020年疫情对国内经济的影响你预计有多大？

宗庆后：影响很大，关键是全球疫情还在演化，所以对我们的出口影响很大，过去讲的发展的“三驾马车”出口、投资、消费，现在出口和投资都靠不上了。我认为要提振经济，只有拉动内需，中国是一个14亿人口的大市场，只要内需上去了，再高速发展多年没问题。

中国4亿中产阶级的消费升级拉动了过去几年国内经济的快速发展，但是现在他们在国内能消费的都消费了，之后又都去国外消费了，比如买奢侈品、出国旅游、送子女出国读书。

现在关键是拉动剩下10亿人的国内消费，还有把4亿中产阶级在国外的消费拉回来一部分，比如说把免税店开到国内来。

针对广大的农村市场，国家是不是考虑限制农产品的进口，因为国外进口的农产品比国内农民生产的还便宜。提高农产品的价格，以鼓励一部分农民工回乡就业增加收入。

还有为企业减税，比如说将企业所得税减少5%-10%，但限定减的部分必须用于给员工加工资，否则就不给你减税。这样城市居民收入就增加了。城市和农村居民收入的增加，消费自然就拉动起来了。现在年轻人的消费观念也改变了，他们愿意消费也敢于消费，只要收入增长了消费自然会起来。

《21世纪》：现在各地都在发放消费券，对这个措施怎么看？

宗庆后：现在政府虽然有各种对企业的救济，比如说贷款，但根本就放不出去，因为企业复工复产了，但没有订单，没有需求，他们贷来钱不知道做什么生意，所以有的就流入炒房了。所以现在要提振经济的关键和根本还是拉动内需。政府想尽办法想帮企业渡过难关，但是要在源头上有需求才能有订单，没有需求给什么政策都没有用。

《21世纪》：经过这次疫情，很多民营企业都在反思自己的商业模式有没有抗风险能力，你怎么看？

宗庆后：民营企业尤其是中小型民营企业倒闭的很多。另外还有一部分过度投资、过度负债的企业，现在就很难撑过去。现金流稳健的，我认为还是可以撑过去的。

《21世纪》：你认为应该如何支持民营企业？

宗庆后：现在政府是很支持民营企业的，我认为关键是要拉动内需，让老百姓都有能力消费、愿意消费，让民营企业都能开门做生意。

采访札记｜娃哈哈百亿存款趴账户，银行作何感想？

外界对宗庆后有一种争议性的声音是“因循守旧”。

多次访谈后才发现，争议背后其实有一个鲜为人知的故事。简要来说，2014年，宗庆后公开批评电商对实体经济产生负面影响，此话引起争议。

实际上，他并不是反对电商。他说，“以前我对他们（电商）不感冒，是因为是对烧钱买流量、销售假冒伪劣不满意。我并不是反对电商，而且我认为电商应该深入农村去，帮助农民卖产品，因为农民信息比较闭塞，增产不增收。”

考虑到娃哈哈饮用水产品重量大附加值小的基本属性，他此前对电商的谨慎不难理解。

但事实上，娃哈哈在2017年9月，就与阿里巴巴牵手共同推出了共享服务信用亭，在2018年12月上线“哈宝游乐园”，2019年试水在抖音、、微博等平台进行产品推广。

尽管是一位75岁的长者，他仍然时刻保持对市场变化的警觉，一旦察觉情况有变，发现可行方案时，他也会勇于拥抱创新。

他不是一个不拥抱变化和现代科技的固执老人。娃哈哈的厂房里有着中国第一条饮料智能生产线。他的书架上密密麻麻摆放着各种地图，地图上满满标记着他实地考察过的市场，足迹遍布中国城乡各个角落。

这些年，宗庆后又把地图上考察过的范围扩展到美国、以色列等。

2020年一场疫情，把全球都拖入到经济衰退的寒冬，他也看到疫情发生以来，由于封路封城封小区，导致大量消费从线下转移到线上的明显趋势。他知道大势不可违。

图/图虫

宗庆后对娃哈哈的塑造，远非率众打赢无数场战役和战争那么简单。1988年独立自主研发出娃哈哈营养液完成原始积累、1991年兼并国营老厂实现规模化经营、1996年与达能合资引进外资为己所用、2005年推出营养快线累计产值逾千亿，再到瓶装水，宗庆后的每一步都踏在时代的节点上。这次，他一气推出四个电商平台，是否也踏对了节奏？

但不论踏准还是踏空，受益或者受损的都是宗庆后和娃哈哈。

从机构端来说，娃哈哈此次准备投入的几十亿，全部都是自有的真金白银，并没有一分投资人的钱，也没有来自银行的信贷。对于消费者而言，则多了一个选择和渠道，通常这对消费者都是好事。

相对过度扩张深陷债务危机的企业，娃哈哈是另一个“极端”，在饮料这一主营业务上不离不弃，除了创业初期，成立30余年以来坚持不借一分钱外债，也因此，过去娃哈哈被质疑为“保守”。

但，快即是慢，慢即是快。企业就像人，时而有恙，需要思考的是，如何才能提高自身免疫力？

产融哲学上，娃哈哈几十年来坚持不贷一分钱，在平日似乎觉得这样的企业太过于“保守”，但在寒冷的冬日，则是让企业能扛到下一个春天的宝贵“免疫力”，合理的现金流对于企业而言，就是生命线。