[过桥贷款]逆向盈利的商业逻辑（三）

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如果你认为今天的钱不好赚了，说明你已经过得不太好了。面对一个变化的世界，我们还用过去的方法、过去的经验、过去的模式去挣未来的钱，已经不太可能。当年用iPhone4觉得真的太好用了，现在你还会去买吗？再好的产品都会过时。曾经作为果粉，笔者一直用到iPhone6，后来发现华为mate9体验更好，就开始用华为的手机。

要想产品有更好的体验，就要持续的更新，要想赚钱，就不能用过去的策略与方法。产品不好卖了不是市场的原因，也不是环境不好，根本原因是你连竞争对手是谁都不知道，很多新品类抢了你的市场。方便面被美团、饿了么抢占了市场，口香糖销量大减，是被智能手机抢走了购物排队时的注意力。

我们管理自己的企业时，你是不是经常对员工说不换思想就换人，市场也会对你说，你的思想不改变，思维和认知不能跟上时代的脉搏，你的企业也会被淘汰掉。融资和融人上，同样你不解决量和利的问题，不从根本上解决商业模式的问题，就算你赚钱，也就是开了一个寿命不会太长的店。

真相是什么？如何破假相入真相？把商业模式吃透了，其实就是三件事——人的问题、钱的逻辑、事的规律。先说钱的逻辑，钱只会向有利益的地方流动。投资就要钱，但你的观念里要破一个假相：为什么投资要自己出钱？你的自由资金是有限的，如果一分一分挣显然你扩张的速度极慢，因为可以赚到的钱是有限的。

过去我们做一个项目，当觉得机会来临，再怎样也要搏一下。钱不够怎么办？借！亲朋好友借个遍，实在不行抵压房子找银行贷款，前几年还找担保公司担保，哪怕资金成本高出银行贷款1倍以上。这些融资方式统称为债权融资，到点了，不管你赚没赚钱，必须归还，还不起怎么办？过桥贷款再杀你一刀。于是你做项目大机率会陷入债务漩涡。可怕的是当你从生存期开始走向发展期的时候，债权人来催债了。一个人做企业的时候，你是一个人操心，那么我们可不可以换一种思维，通过融资来融人呢？

当雷军刚开始做小米，请问他有没有实力独自投资？有。但为什么他也去找天使投资人？事实上他对自己能不能完全把小米做起来，也是没有把握，如果全用自有资金，万一失败了呢？一个智慧的创业者，就算你有1000万，你也不能一个人投一个需要1000万的项目。为了让更多的人为这个项目操心，你要做的就是把这个投资分成10份到20份，投资到与你从事行业相关的企业当中，或是与你的行业顾客群体相匹配的公司。

当你投资这些相关的公司，就成了别人的股东，与别人成为了一家人，成为了利益共同体。你与10家20家公司的老板就建立了联系，结成了命运共同体，既然是股东，你要不要关心这些企业，开始免费为这些企业服务，你的人脉资源为这些企业所用。

反过来，你也拥有了这10家20家企业老板的人脉关系和客户资源。当你再想投新的项目时，需要投资1000万，你就可以找20个人，每个投你50万元。这些老板又成为你的股东，众人拾材火焰高，你成功的几率是不是提高了二十倍？ 所以思维一转变，方法一大片。每一个老板背后都有250个人脉关系资源，这样你的客户群体至少扩展为5000个。同样做了一个项目，钱还是那么多钱，但你多了一大群关心你企业的股东和他们背后的资源。

很多人运用这种逆向盈利的方法，一创业就可以快速地做起来，实现飞速的发展，而你做生意是不温不火，赚钱太慢，甚至走在倒闭的边缘。运用逆向盈利的方法，不管你从事任何行业，都值得你重新做一次。

重要的思维改变，就是你要相信你的公司是值钱的。把公司变成平台，为别人铺一条创业之路，也就是你思考的方式是如何帮助你的合伙人赚到更多的钱。你要懂得把你的公司或是你的项目卖出去，走一条轻资产变现的路，既融资又融人，让更多人成为你的合伙人和股东。

（待续）

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