[免费贷款]什么样的商业模式使产品还没上线就获得5000万利润！

企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。

从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。

什么样的商业模式使产品还没上线就获得5000万利润!

大家都知道了，很多项目都是基于市场上存在的一种隐性需求而诞生的，换句话说，这种需求一直存在，但是很多人并没有真正的去挖掘，随着互联网的发展，很多原来看起来并没有多大市场的项目，但是好像接上互联网以后变成一个赚大钱的项目，因为随着互联网的快速发展，使用一个互联网的工具就能把很多人集合到一起解决很多人的痛点，把人聚集起来了，赚钱就变得简单多了，还有一些项目还具有风口性，就像那个谁谁说的，台风来了，猪都会飞起来，打个比方说共享经济，因为一个打车软件的到来，突然好像多了非常多的模仿共享商业模式的项目，只要你找到了一个市场，只要项目不是很烂，基本上都能搞到几百万的融资.

现在给大家分享一个号称是滴滴版的维修平台，他们这种模式跟滴滴的模式非常的相似，当然他们也得到了千万级别的融资，大家在生活中应该也遇到过这样的问题，比如我家的电视机坏了或者洗衣机坏了，要么就去外面找维修工，要么电话联系，但是呢，你等了一天都不进来，有的说忙，结果一等就是一两天，那么这个时候有了维修电脑，师傅就闲得发慌，这样就存在着资源浪费的情况，所以厦门的有一家公司就搞了一个类似滴滴版本的维修平台app，目前只在办公用耗材和电脑网络方面，未来将会衍生到维修的其他行业，平台上面有技术员、用户、技术资料、耗材等等，想找维修的人直接到平台上面下单，发出需求，然后由平台上面的技术员抢单，谁抢到谁就去干，如果没有人抢平台就会直接派单，保证30分钟之内上门维修，这样就保证了非常好的客户体验。

如何保证消费者的权益呢？其实消费者下单这个钱是直接打到平台上面，并且提供30天时间担保期，这样就保证了维修的效果，所以他们平台的现金流非常充裕，所以一个好的商业模式首先是要保证稳定的现金流，为什么他们的产品还没有上线就已将获利5000万利润呢？因为他们的商业模式是真正解决了很多行业的痛点，特别是一些需要售后的大品牌和一些中大型电商的商家，所以项目还没启动，已经跟这些商家谈好了，签好了入驻对接平台的服务，那么他们这种模式解决了什么样的痛点呢？

可以解决用户找不到维修工人，速度又慢，收费又不透明、服务又差等问题，技术员又没有稳定的客源，接不到活儿，对于消费者来说价格透明，因为他们规定服务费20到30块的上门费，当然耗材是另外算的，服务好速度快，对于维修员来说就多了一个接单赚钱的渠道，只要抢到单就有钱赚，所以未来很多店面的维修点估计会消失，真正的维修员直接在家接单就好了，店面费都省了，对于平台来说，盈利可以抽提成，维修一单拿几个点，而且和一些大的品牌商合作，把维修售后服务转移到平台上面，这样对于他们来说也很方便啦。

卖零件，耗材配件也可以赚钱，根据他们的发展方向，还要延伸出小额贷款的金融服务，所以高手都是以一个产品为切入点，然后不断延伸盈利模式，而且以后非常多的只要跟维修售后服务相关的都可以搞，只要你有任何要维修的东西，只要在平台上面下单，就会有人为你上门服务，最简单的以后换锁，你不用去外面找师傅了，直接在平台上滴一下就会有人上门，而且费用估计能减半，因为换个锁其实大部分的费用都是花在上门费上面，有人说你的模式跟打车软件这么相似，一定很烧钱吧。

大家都知道打车软件烧很多钱补贴司机、补贴用户，但是我们要理解的是他们这种模式虽然跟打车软件相似，但是在市场上面的情况是完全不一样的，为什么因为打车市场需要培育用户、教育用户，相当于开发了一个新的行业，你要让这些私家车司机愿意做，你要让这些普通消费者愿意坐私家车，因为这个市场以前算是基本不存在的，都是以黑车的形式存在，但是维修这个行业不一样，维修技术人员是现成，有的不用教育用户，这个需求也是一直存在的，上门服务，这个也是一直存在的，意思就是说这些用户这些条件都是现成的，根本不用花钱去教育客户，只是通过一个平台把他们链接起来，让他们变得更爽而已。所以大家做项目的时候要思考清楚你项目是不是要改变用户的习惯，比如说020，这个烧钱吧，本来是不上门的，硬要改上门，这个时候你要改变用户的消费习惯，这个时候你是要花钱去教育用户的。如果你的项目并不是改变用户习惯，比如说维修，这个我只是把他们的资源加以利用共享而已，达到资源价值最大化。这个时候我是不用去教育我的用户，因为我的平台为双方都提供了方便，我是解决他们存在的一些痛点，再比如说现在的电商有售后服务的，比如说你卖个要安装的东西，你一般都是找一个用户当地的工人去安装吧，这个时候费用就很高，如果你把这个服务嫁接到这个平台上面，那么就会有很多人去抢这个单。

这个时候收费是透明的，也解决了找不到人的问题，所以高手打造一个项目，首先要抓住风口，然后寻找一个切入点，然后再延伸其他的更多的盈利模式。当你发现一个市场的时候，你，你要考虑的是你的这个项目是否需要花钱去教育用户，如果需要教育用户，这个成本是否很高，成本高意味着要烧很多的钱，还要考虑的是你这个项目是否有稳定的现金流，如果没有稳定的现金流，意味着中途如果资金一断，很有可能前功尽弃。当然，如果你的商业模式真的很牛逼，能百分百确定烧了钱就能实现盈利，把风投搞定，那也是可以的！

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。【关注内参商道公众号（ID:shangdao1868）,学习更多免费商业模式案例】