[贷款担保]提供贷款担保，酒鬼酒旗下公司是为经销商纾困？

中国商报/中国商网（记者 周子荑）酒厂和经销商的关系一直都很“微妙”，在新冠肺炎疫情肆虐的当下更是如此。白酒消费场景阻断导致经销商销货不畅，在此背景下，酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒）旗下内参酒销售公司（以下简称内参公司）被爆给经销商提供贷款担保，酒鬼酒此举是为经销商纾困还是意欲“割韭菜”？

内参公司给经销商提供贷款担保

4月10日，中国商报记者在众多投资平台发现，内参公司可以提供担保为经销商提供专项贷款，贷款银行为中国建设银行。在雪球平台，发帖人留言，有意向者可联系名称为“酒鬼酒内参总代理”的人。

在发帖评论区，记者看到，经销商贷款进货后，卖不掉的货还可以部分退回给酒厂以偿还贷款，此时经销商只需要支付一定的贷款利息。

对于该政策的真实情况，记者致电了酒鬼酒，对方表示，今年4月，中国建设银行推出为受疫情影响的小微企业及企业主、个体工商户等普惠金融客群的“云义贷”信贷业务，内参公司经销商可自愿选择参与“云义贷”项目，根据银行规定，该项业务无需担保，但为保证银行贷款资金的安全性，要求贷款仅用于采购内参酒。

白酒行业专家晋育锋对中国商报记者表示，这种模式早在2011年就有了。表面上看，银行贷款给经销商，经销商再打款给厂家进货。而在实际操作过程中，银行会直接打款给厂家，经销商根本看不到现金，只需要上报进货数量即可。

是为经销商“纾困”还是“割韭菜”

值得注意的是，疫情当前，白酒消费场景阻断导致的经销商销货不畅已是不争的事实。白酒经销商消化已有库存已经难度很大，会有意愿再贷款进货吗？酒鬼酒此举是为了给经销商缓解资金压力还是割一波“韭菜”呢？

众多商业评论认为，如果经销商能将自身产品顺利销售出去回款给厂家，自然会按照需要进货，不需额外贷款。内参公司给经销商提供贷款担保显然意在提高公司当前的业绩水平，强制给经销商压任务，这种做法是不符合市场规律的。

晋育锋也对记者表示，一般情况下，若经销商能保证正常销售运转，任务压力不大，是不需要贷款的。有可能内参公司目前在给经销商压任务，经销商完不成任务，打款意愿不强，内参公司才出此对策。毕竟，作为酒鬼酒这两年着力打造的高端产品，内参酒销售深受疫情影响，酒鬼酒当前压力很大。

与此同时，多个白酒企业都下发文件明确弱化对经销商的任务考核，不强制要求经销商打款。据悉，今年2月，五粮液推出“惠商”政策，内容包括取消2月份经销商销售任务考核，向经销商提供供应链金融支持等；泸州老窖也公开表示将取消3月份配额，并表示4月份配额是否执行视4月中旬市场价格来定；郎酒也表态要给予有特殊困难的经销商朋友特殊的市场、产品和资金支持。

而酒鬼酒和经销商的关系似乎一直“不同寻常”，各种纠纷频见报端。前不久，酒鬼酒深陷“甜蜜素风波”的起因也正是酒鬼酒和经销商石磊关系的“崩塌”，背后则是石磊对酒鬼酒产品的大量压货。

内参酒多次提价为哪般

此外，在雪球平台，上述发帖人还表示，内参酒5月份即将提价。不过酒鬼酒对此予以否认，酒鬼酒方面对中国商报记者表示，2020年度截至目前无任何提价通知与要求。

晋育锋透露，实际上，白酒厂家经常通过提前放出产品提价信息，让经销商“闻风而动”，尽快打款，这在白酒行业很常见。这也是为什么一般一款产品宣布涨价信息后要经过好几个月才能执行到位。

实际上，作为酒鬼酒最浓墨重彩的一笔，内参酒被酒鬼酒寄予厚望。去年一年时间里，酒鬼酒对内参酒进行了三次提价。据悉，去年1月11日，内参公司下发《关于52度500ml内参酒调价通知》，宣布自3月15日起，结算价每瓶上调20元。去年4月20日，内参公司再次发布《关于52度500ml内参酒调价通知》，表示52度500ml内参酒团购指导价调整为每瓶1350元，零售指导价调整为每瓶1499元。去年11月11日，酒鬼酒再次宣布从今年1月1日起，内参酒平台商配额内战略价每瓶上调50元。

对此，晋育锋坦言，酒鬼酒多次对内参酒进行提价是强行将内参酒拉入千元价格带，实际上，内参酒相对于飞天茅台、普通五粮液、泸州老窖、梦之蓝、青花郎等高端产品还相差甚远。他认为，并不是每家企业都有拼千元价格带的底气和实力。