[个人小额贷款]怎么办？小额贷款行业监管政策紧缩，企业纷纷陷入销售困境

怎么办？小额贷款行业监管政策紧缩，企业纷纷陷入销售困境

行业洞察

国内金控监管收紧，小贷行业面临洗牌和分化

自2018年《关于小额贷款公司试点的指导意见》出台后，小额贷款公司经历了一轮快速成长期；2017年，《关于小额贷款公司有关税收政策的通知》等政策出台，为促进小贷公司进一步发展提供了政策依据；2019年7月，央行会同相关部门起草《金融控股公司监督管理试行办法(征求意见稿)》，明确了监管范围，严格了市场准入和股东资质，强化资本来源真实性和资金运用合规性等。

小额贷款行业经营困境，实收资本与贷款余额走势下行

在金融严监管下，盲目扩张的小贷行业面临洗牌和分化，偏离普惠业务初衷的小贷公司面临挑战。据央行发布《2019年上半年小额贷款公司统计数据报告》显示，截至2019年6月末，全国共有小额贷款公司7797家，较年初减少336家;从业人员数量虽没有跌破8万人大关，但较年初减少了6056人。

2018年6月以来，全国范围内小贷公司的实收资本与贷款余额呈现双降态势。据统计， 2019年上半年全国小贷公司的贷款余额9241亿元，较年初减少309亿元；实收资本8235亿元，较年初减少128亿元。贷款余额不升反降，显示经营困境。

如果小额贷款行业继续保持原有销售模式，按兵不动不寻求新的销售模式，极大可能会在监管政策收紧、经济形势不景气及激烈市场竞争中被淘汰。

小额贷款行业销售实战干货

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一、客户标签化，5秒搞定客户信息整理

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客户标签化是指销售人员在客客智能名片手机小程序端或电脑后台端录入客户信息时，能够针对客户不同情况为其打上不同标签。销售人员在对客户打标签时，不仅可以使用客客智能名片自带标签库，如产品类型、合作方式、客户状态和获客渠道标签，也可以自定义添加标签。

客户标签化的好处不仅在于能够帮助销售人员形成清晰客户画像，能够针对性为其服务；更在于能够提高销售人员工作效率，为后续销售工作提供便利。

二、AI雷达数据化分析客户，快速甄别意向客户，精准营销成交更轻松

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小额贷款行业销售人员借助AI雷达实时获取的客户踪迹、主动抓取的客户联系方式，实现随时随地为客户提供针对性、有温度的服务，告别千人一面机械式服务，提高客户体验，以此促进客户转化，最终实现企业销售人员业绩提升。

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