[个人无抵押小额贷款]客户嫌利息高？这样告诉他！

信贷经理经常会面临这样的问题：当贷款客户知道咱的利息后，总会问为什么银行的利息那么低，你们的利息那么高呢？

我们都知道，几乎在所有的信贷机构中，银行的利率是最低的，它产生的贷款费用也比较少；而贷款公司的利率会高一些，有时候还会产生其他额外的费用，导致贷款成本高。

可是银行对于借款人的条件要求更加严格，一般都会要求借款人具有稳定的工作和收入，个人征信报告上面不能有不良记录；而小贷公司相对的则宽松很多，虽然也会有一些基本要求，但是要求不会那么严格，只要条件不是很差一般都能够通过申请。

小贷公司与银行的经营性质不同，银行是办理存款、贷款、汇兑、储蓄等业务的金融机构，而小贷公司与银行相比较本质区别就是不吸收存款，只专一经营小额贷款业务，在贷款的专注力更具优势。即便银行起步早，但业务繁多难免会分散专研，而只针对一个方面的小贷公司就会更加深入探索、研究、发展，逐渐使业务行业成熟。

小贷公司与银行业务范围也不同，在贷款业务上，银行贷款主要是以大额为主，抵押贷款是银行发放贷款的主要贷款形式，而小贷公司主要是以小额、信用为主。现在还在往无抵押无担保的趋势发展，而对借款人的考量主要是：还款能力和信用程度。因此，这也成为吸引众多用户的重要因素。

我们可以用“五个不同”来向客户解释：

1.申请门槛低

去银行贷款门槛高：一般都是需要抵押的，而且必须要本地有买断的商品房才可以。有部分银行推出了小企业贷、供房贷和保单贷，但也不是每个客户都够条件的。

P2P信贷的申请门槛很低：只需要客户有良好的信用记录和流水账即可申请贷款，只是通过与否的问题。

2.小贷公司承担高，可是服务群体更广泛

银行的风险很低，毕竟有抵押物，信贷什么抵押都没有，甚至连个担保人都没有，风险比银行高几百倍。

银行对企业及个人的抵押、担保情况要求较高，而小贷公司调查时更注重申请人的经营状况、资产负债占比以及申请人的信用状况，所以借款人的申请就不易被拒，群体也更加大。

3.小贷放款速度快，高效

银行贷款一般都需要排队等一两个月才能放款，信贷签约后放款只需三天。对于急用钱的客户来说，时效高于一切。银行贷款审批流程较为复杂，少则半个月，多则几个月。而小贷公司最快几个小时内就可以拿到贷款，便捷的同时还节省麻烦，理所当然引人选择。

4.银行成本低

我们都银行给储户的利息很低，一年定期存10000元，一个月才二三十块钱。

同样的条件，信贷给买理财产品客户一个月一般是100元左右，整整比银行多了七八十块钱。你说我们怎么可能比银行的利息低呢？

5.还款更灵活、更便捷

银行的贷款一般最短1年，高则3-5年，而小贷公司则会根据客户的特点，采用不同的贷款周期和还款方式，让客户能够体会更人性、更贴心的服务。

案例：

客户：你们的利息太高了！

信贷经理：我们也有几厘，还不到一分。

客户：啊！那给我整点利息低的，整那个几厘的。

信贷经理：可以，请问你的买断的房产在哪个小区？

客户：呃…没有买断的房产。

信贷经理：那按揭的房产也可以！

客户：呃…也没有！我老家有商品房！

信贷经理：那你回老家贷吧！

客户：……我有营业执照！

信贷经理：没有房产几厘的贷款做不了，只能做两三分利息。